Industrijske tvrtke posljednjih godina pridaju sve veću važnost marketingu kako bi postale konkurentnije na međunarodnom tržištu. Sve više se tržišno orijentiraju i u svoje poslovne aktivnosti uključuju i marketinške kako bi se diferencirali od konkurencije.

Pored visoke konkurentnosti, u gotovo svim industrijskim granama, neizvjesni politički i gospodarski trendovi, te spor rast tržišta utjecali su na povećanje interesa industrijskih tvrtki za marketing. Uloga voditelja odjela prodaje je ključna jer oni, osim što moraju dobro poznavati i razumjeti proizvod, trebaju poznavati i potrebe kupaca kako bi zajedno s agencijama za grafički dizajn radili na kreiranju kvalitetnih promotivnih kampanja i ostalog reklamnog materijala. Industrijski marketing možemo definirati kao plasman/promociju industrijskih dobara i usluga ka industrijskim i institucionalnim kupcima koji će kupljene proizvode i usluge kasnije koristiti u vlastitoj proizvodnji. Agencija Shift imala je priliku surađivati s poznatim i uspješnim industrijskim firmama kao što su Sik d.o.o. Mostar, TT Kabeli d.o.o., Mandeks d.o.o., ATA Consult GmbH, Europrofil&Co d.o.o. po pitanju izrade vizualnog identiteta, kampanja i web stranica. Aktivnosti ovih klijenata usmjerene su na izvoz, plasman vrhunskih proizvoda i usluga prvenstveno na zapadno tržištu. Bit naše suradnje s navedenom kategorijom klijenata je stvaranje veće vrijednosti za njihovo poslovanje. Poduzeća u sve većoj mjeri prepoznaju poslovnu opravdanost dizajna, važnost usklađene i standardizirane komunikacije s tržištem, i odlučuju se na izradu ukupnog vizualnog identiteta. Standardizirani vizualni nastup u formi knjige grafičkih standarda predstavlja osnovu komunikacije poduzeća sa svim sudionicima u poslovnom procesu - dobavljačima, posrednicima i distributerima. U slučaju industrijskih poduzeća, kao što su prethodno navedena, često su proizvodi i usluge ponude i potražnje dosta složeni procesi u kojima je teško na licu mjesta donijeti odluku, ocijeniti kvalitetu proizvoda i obavezu koja proizlazi iz ugovorene kupnje/prodaje. Stoga su promotivne aktivnosti na specijaliziranim sajmovima važan faktor cijele priče, a uključuju dizajn sajamskih kampanja, dizajn štanda, promotivnog materijala… Poduzete radnje pokazale su se kao vrlo značajni projekti koji su doprinijeli boljoj komunikaciji tvrtki i klijenata. Kao jedan od primjera uspješnog vizualnog identiteta navodimo onaj mostarske tvrtke SIK d.o.o..

Karakterističan logo koji odgovara vrsti djelatnosti poduzeća utjecao je na stvaranje slike o kvalitetno izrađenim proizvodima i općenito na bolje pozicioniranje poduzeća. Još jedan primjer poduzeća čijem smo uspjehu djelomično doprinijeli, a koje bilježi kontinuirani rast i bolju poziciju na tržištu jugoistočne Europe, je TEM Mandeks d.o.o. Široki Brijeg.

Kvalitetano osmišljen dizajn časopisa, brošura, te ostalog reklamnog materijala s jasno diferenciranim i naglašenim vrijednostima proizvoda, potpunim i točnim informacijama, svakako je vrlo bitan način poboljšanja komunikacije s ciljanim segmentom klijenata. Rješenja koja smo ponudili utjecala su na veću primjetnost i informiranost o proizvodima i aktivnostima spomenutih tvrtki, dovela su do novih suradnji, učinila ih konkurentnijim, te otvorila put rastu i razvoju.